建材展会-德州展会-上海睦晨工厂

上门拜访客户:会展行业的业务特殊性在于它的客户是确定的，只是客户选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是我们可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。目前联智公司在会议整合上---，有品牌度，但在展览上所做的市场宣传不多，没有很明显的优势，要向直接客户展开展览，展会布置，就很需要前期主动联系。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。

 通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，---色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给我司，但即便有对方的公司介绍。通过交流，我们可以得知其以往的展台情况，---是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。

有些客户通常邀请很多家比稿，但后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，后自己另外找做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。

样品的摆放。把公司的摆在客户一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。

样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，建材展会，符合---的式样。                                       人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对---传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，展会，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备---，以演示中可能出现的意外，或者一些很的问题由---来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。

---的模底。性的展会会有很多同行参展，所以对竞争---要做到知己知彼，方能百战不殆。展前要对同行进行方位的---，德州展会，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。